宠物食品行业能否复制中国乳业二十年发展传奇?
来源:凤凰财经 时间:2018-5-29 10:23:11 浏览:3805次

      随着人均GDP跨国8000美元,我国正式进入了宠物产业的快速发展期。由于我国老年化、少子化的趋势加剧,宠物的角度逐渐变成了“生活伴侣”,同时宠物主人的消费力度也在提升。因此,今天我们就来给大家介绍拥有巨大发展潜力的中国宠物食品市场。

  宠物食品行业:能否复制乳业二十年发展传奇?

  经过对产业链的深入研究,我们发现,当前宠物食品行业与本世纪初的乳业有着众多相似之处:在“消费升级”带动下呈现出高速增长、行业集中度提升的趋势。对比如下:
  1、市场规模对比:均呈现出高速增长且发展空间巨大的特点。
  本世纪最初十年,乳业行业年均复合增速约达25%。宠物食品行业在2010-2020年期间预计将与宠物行业保持一致增速,增速可达30%以上,预计2020年行业规模超600亿。对比发达国家,我国宠物饲养比例有很大提升空间,行业增长空间大。

  2、驱动力对比:人均可支配收入增长带动 “消费升级”,消费者对健康的需求提升。
  消费升级利好乳业和宠物食品业的发展,两者先后经历 “基本消费”向“高层消费”的 转变。这种转变的基础是人均可支配收入的提升以及健康意识的增强,人们在满足温饱等基础需求之后开始追求“健康”“营养”“愉悦”等新需求。
  宠物食品行业的驱动力和乳制品相似,都受益于人均可支配收入的提升以及健康意识的增强。在过去养宠文化不甚流行的中国,消费者对宠物的健康愉悦 等需求的关注远不及对人的关注,消费顺序必然先满足人、再满足宠物。
  但是随着养宠文化的兴起、西方宠物理念的影响、宠物的角色向“家人”转变,会有越来越多的宠物主愿意为宠物的“高层需求”买单。

  3、竞争格局对比:两者均经历市场格局较为分散、龙头领先优势不显著的阶段。
  当前的宠物食品行业和本世纪初的乳业竞争格局相似:野蛮生长,群雄混战,集中度较低。2000 年,中国乳业市场格局较为分散,当今现存的巨头中仅有伊利当时完成了上市,并且均未形成全国性的大企业。
  而分散的竞争格局是企业快速发展的机会,这方面乳业企业中蒙牛最为有代表性。蒙牛于1999年才成立,当时伊利和光明虽未发展成全国企业,但是已经在市场具有一定知名度,蒙牛依靠独特的奶源获取方式、产品创新、大胆营销等策略,迅速成长,最终成为当前乳业双雄之一。
  因此我们认为,宠物食品行业可与本世纪初的乳业进行类比,行业持续增长可期。随着市场格局逐步由分散走向集中,宠物食品行业会有类似于蒙牛伊利的龙头脱颖而出。
  乳业龙头的崛起因素都有哪些?
  通过分析蒙牛和伊利的成长路径,我们发现乳业龙头持续发展、龙头地位巩固的关键因素包括:
  1、创新品类:通过改变原材料、加工工艺、产品口味等方式不断推陈出新。每一个新品类的诞生都能吸引消费者进行新的尝试,为乳业行业的增速做出贡献。把握住新品类更是关乎企业的持续发展,例如光明正是因为没有抓住常温奶这一新品类的机会,而被蒙牛伊利双双赶超。
  2、稳固全面的渠道建设:线下渠道下沉,借力电商迅速拓展线上渠道。以常温酸奶为例,光明在沉寂多年之后率先推出了“莫斯利安”新产品,获得市场热捧。但是蒙牛和伊利随后立即开发出类似产品,并凭借强大的渠道抢占市场,最终超过光明。
  3、准确的营销策略:电视节目等大众传媒投放广告,提升品牌曝光度;同时利用互联网新兴精准营销方式,抓住小众需求,贴合目标群体。乳业巨头的崛起与营销策略密不可分,巨额广告是蒙牛伊利普遍采取的营销策略之一。
  4、采取合适的并购策略:借助并购增加产能、丰富品类、扩大市场。作为国内乳业龙头公司,并购是蒙牛和伊利增加产能、丰富品类、扩大市场的重要策略。并购对象的特别包括具备大规模的奶源地、区域市场龙头或者在乳制品行业某一细分领域具有优势地位。
  这两家稀缺龙头将成为宠物食品行业的蒙牛伊利!
  总的来说,当前宠物食品行业与本世纪初的乳业有着众多相似之处。分析蒙牛伊利的崛起之路,不断创新品类、建立全面稳固的渠道、采取合适的营销策略是其崛起的主要动力和保障,并购也起到扩大规模、增强影响力的作用。
  对比宠物食品行业,我们看好具备品牌、技术和渠道优势的公司通过加大在国内市场的投入力度,抢占份额并最终脱颖而出,因此我们甄选出了两家宠物食品市场的稀缺龙头。

 
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